Llega la campaña más esperada. Este año estamos con muchas ganas de poder trabajar de comuniones. Las comuniones este año llegarán como agua de mayo. Así que vamos a preparar una buena campaña y para eso tenemos que conocer ¿Qué productos vamos a vender?.
Creamos una campaña de productos que queremos vender.
Lo primero es mirar el tipo de clientes vamos a tener y vamos a separar los packs adaptados para que todos puedan coger sus fotografías. Tenemos que tener productos de toda clase ” Digital, impreso en fotos, álbum pre-digital y álbumes digitales”.
Lo ideal es que los productos sean aptos para todos y que cada uno se gaste lo que pueda gastarse. No tenemos que olvidar que nuestro servicio es un lujo, quiere decir que no es una necesidad y no podemos cobrar un precio tirado por este trabajo. Las campañas son el mejor momento para poder cobrar algo más, no algo menos, si no algo más.
Precio base por un servicio de fotografía.
Debemos cobrar un precio fijo por un trabajo determinado. Imagínate que has montado un set de comuniones y eso te ha costado un precio. No puedes cobrar 5 fotos a 8 euros la foto, sería trabajar sin ganar nada y encima pagar por trabajar.
Pon un precio por ese servicio mini que sea accesible a todos.
Suplementos para aumentar en caso de que necesiten aumentar dicho servicios. Jamás debes perder dinero.
Podrías poner un mínimo de 5 fotos por 100 euros o 120 euros de fotografías digital. Añadir álbum por 150 euros más y si quiere exterior 50 euros más. Tienes que organizar tus presupuestos y mirar lo que necesitas para poder vender a mayor rango de clientes.
Tienes que cobrar por todo lo que hagas.
Puedes hacerlo por separado o junto. Quiero decir que puedes dar un precio fijado y total o puedes ir haciéndolo como añadir suplementos. Si cobras por estudio o exterior un precio. Por fotografía familiares. Al ser impreso o álbum digital. Lo importante es que no recortes tus precios para que tu precio entre en el precio de mercado.
Si ves que te sales de presupuesto, revisa que vas a entregar y cambia de pack. Pero no lo quites de tus ganancias.
Todos los packs debes ofrecerlo por escrito a tu cliente, es fundamental para poder conseguir que ellos recuerden dichos packs y sobre todo , no haya malos entendidos.
